استنادًا إلى استطلاع دخل أصحاب الأعمال الحرة، يحصل ما يقرب من 50 بالمائة من أصحاب الأعمال الحرة على وظائف من خلال الأسواق المنتشرة على الإنترنت. وقد قمنا بإجراء استطلاع لأكثر من 23,000 متداول حر من جميع أنحاء العالم لمساعدة المتخصصين العاملين في الأعمال الحرة لتحديد الأسعار التي يجب أن يعملوا وفقًا لها (استنادًا إلى عوامل مثل التعليم، ومجال الخبرات، إلخ) من أجل بناء مهنة ناجحة على الإنترنت. فإذا كنت تسعى إلى وضع وإنشاء هيكل للأجور، يجب أن تضع هذه العوامل الهامة في اعتبارك.
متوسط أسعار العمل الحر بالساعات
ييكسب مزاول الأعمال الحرة (على مستوى العالم) 21 دولار في الساعة، وفقًا للبحث الموسع الذي أجريناه، إلا أن متوسط الأجور بالساعات قد يتفاوت بشكل واسع استنادًا إلى موقعك بالإضافة إلى عدد ساعات عملك.
كما تشكل مجموعة المهارات التي تتحلى بها دورًا أساسيًا في الأسعار التي قد تطالب بها. وتشير الدراسة التي أجريناها إلى أن المحترفين في المهارات القانونية، مثل إنشاء العقود وتقديم الاستشارات، يكسبون أكثر بكثير بمعدل الساعات أكثر من المحترفين في مجال التصميم. وما يثير دهشتنا هو أنه لم يكسب أصحاب المهن الحرة من أصحاب الدرجات المتطورة أجورًا أعلى بكثير عن غيرهم ممن ليس لديهم تلك الدرجات المتطورة، وهو ما يشير إلى أن الخبرة هي العامل الأكثر قيمة من التدريب الرسمي .
كما تشكل مجموعة المهارات التي تتحلى بها دورًا أساسيًا في الأسعار التي قد تطالب بها. وتشير الدراسة التي أجريناها إلى أن المحترفين في المهارات القانونية، مثل إنشاء العقود وتقديم الاستشارات، يكسبون أكثر بكثير بمعدل الساعات أكثر من المحترفين في مجال التصميم. وما يثير دهشتنا هو أنه لم يكسب أصحاب المهن الحرة من أصحاب الدرجات المتطورة أجورًا أعلى بكثير عن غيرهم ممن ليس لديهم تلك الدرجات المتطورة، وهو ما يشير إلى أن الخبرة هي العامل الأكثر قيمة من التدريب الرسمي .
المغالاة في الأسعار بالنسبة لخدمات الأعمال الحرة
إذا قمت بتحديد معدلات الأجر حسب الساعات عند حد مرتفع للغاية، فقد يغض العملاء المحتملون الطرف عنك ويلجئون إلى غيرك. وفي حين أن شركات الأعمال على استعداد لدفع علاوة تشجيع على العمل الرائع، لا يمكنهم تجاوز المخصصات ذات الميزانية المحددة أو إنفاق أموال دون توقعات معقولة بتعويض تلك المصروفات.
وهذا هو السبب في بدء العديد من المتخصصين أعمالهم في أسواق الأعمال الحرة بأسعار منخفضة قليلاً بالنسبة لأجر الساعات. وبعدكسبهم ملاحظات إيجابية من عدد من العملاء، فإنهم يعملون على زيادة أسعارهم لإظهار سمعتهم التي حصدوها.
التقليل من الأسعار بالنسبة لخدمات الأعمال الحرة
ينقلب بعض العاملين في مجال الأعمال الحرة إلى الاتجاه الآخر تمامًا ويحددون أسعارهم دون المعدل التنافسي. حيث يحرصون بذلك على تأمين أكبر عدد ممكن من الأعمال، وبالتالي استعدادهم لتقليل وتخفيض أجر العمل مقابل الساعة للتغلب على المتخصصين الآخرين.
وقد ينجم عن هذه الإستراتيجية أكبر عدد من العروض المقبولة، لكنها تؤدي في نفس الوقت إلى تقليل قيمة العمل الذي تقوم به. وبمجرد اعتياد العملاء علىالدفع بأسعار منخفضة للغاية، سيرفضون بدورهم عندما تقرر زيادة أسعارك. بالإضافة إلى ذلك، فإذا لم تستطع دفع فواتيرك والتوقف عن العمل مؤقتًا، فسوف تتضرر نتبجة الإفراط في العمل وعدم الرضا عن عملك.
وإليكم درس واحد أخير: لا تبخس نفسك حقها عند تحديد أسعار العمل بالساعة فقط لأنك تجيد ما تقوم به ويمكنك القيام بذلك بسرعة وكفاءة. يجب عليك إعطاء ما تقوم به القيمة المناسبة لكي يقدم لك الآخرون القيمة التي تستحقها.
وهذا هو السبب في بدء العديد من المتخصصين أعمالهم في أسواق الأعمال الحرة بأسعار منخفضة قليلاً بالنسبة لأجر الساعات. وبعدكسبهم ملاحظات إيجابية من عدد من العملاء، فإنهم يعملون على زيادة أسعارهم لإظهار سمعتهم التي حصدوها.
التقليل من الأسعار بالنسبة لخدمات الأعمال الحرة
ينقلب بعض العاملين في مجال الأعمال الحرة إلى الاتجاه الآخر تمامًا ويحددون أسعارهم دون المعدل التنافسي. حيث يحرصون بذلك على تأمين أكبر عدد ممكن من الأعمال، وبالتالي استعدادهم لتقليل وتخفيض أجر العمل مقابل الساعة للتغلب على المتخصصين الآخرين.
وقد ينجم عن هذه الإستراتيجية أكبر عدد من العروض المقبولة، لكنها تؤدي في نفس الوقت إلى تقليل قيمة العمل الذي تقوم به. وبمجرد اعتياد العملاء علىالدفع بأسعار منخفضة للغاية، سيرفضون بدورهم عندما تقرر زيادة أسعارك. بالإضافة إلى ذلك، فإذا لم تستطع دفع فواتيرك والتوقف عن العمل مؤقتًا، فسوف تتضرر نتبجة الإفراط في العمل وعدم الرضا عن عملك.
وإليكم درس واحد أخير: لا تبخس نفسك حقها عند تحديد أسعار العمل بالساعة فقط لأنك تجيد ما تقوم به ويمكنك القيام بذلك بسرعة وكفاءة. يجب عليك إعطاء ما تقوم به القيمة المناسبة لكي يقدم لك الآخرون القيمة التي تستحقها.
التوصل إلى التوازن الصحيح
يجب مراعاة عدد الساعات التي تعمل خلالها في الأسبوع، وإجمالي مصروفاتك الشهرية، وعدد الوظائف التي تتوقع قبولها في أي وقت محدد. هناك دليل متوفر على الإنترنت للأخبار والاتجاهات باسم BlogHer يحذر أصحاب المهن الحرة بأن لا ينسوا أن غالبية المحترفين في مجال العمل الحر لا تزيد ساعات العمل الكاملة التي يتقاضونها عن 40 ساعة بالأسبوع. وسوف تقوم بتخصيص بعض من وقتك في إعداد المقترحات، والتسويق لخدماتك، بالإضافة إلى التواصل مع العملاء.
وعلاوة على ذلك، يجب الاهتمام بالطلب على خدماتك أثناء تجولك في الأسواق المتاحة على الإنترنت مثل Upwork (أو Odesk سابقًا). وإذا بدا أن العملاء متهمون بشكل متزايد بخدماتك، فيجب التفكير في زيادة سعر ما تتقاضاه بالساعة. فهذا يشير إلى أن العملاء يقدرون ما تقوم به من عمل ويفضلونك على المحترفين الآخرين.
وبالطبع فإن تحديد متوسط العمل بالساعة بالنسبة لخدمات الأعمال الحرة مسألة يكتنفها الضغط، لكن استفت قلبك بالإضافة إلى قدرتك على إجراء البحث. أيضًا، يجب الانتباه بشدة إلى اتجاهات الأسعار لمجالات محددة من الأعمال، مثل الكتابة الحرة. فكلما زادت معرفتك بالأسواق، كانت قدرتك أفضل في رفع مستوى مهاراتك لتحقيق النجاح المالي.
وعلاوة على ذلك، يجب الاهتمام بالطلب على خدماتك أثناء تجولك في الأسواق المتاحة على الإنترنت مثل Upwork (أو Odesk سابقًا). وإذا بدا أن العملاء متهمون بشكل متزايد بخدماتك، فيجب التفكير في زيادة سعر ما تتقاضاه بالساعة. فهذا يشير إلى أن العملاء يقدرون ما تقوم به من عمل ويفضلونك على المحترفين الآخرين.
وبالطبع فإن تحديد متوسط العمل بالساعة بالنسبة لخدمات الأعمال الحرة مسألة يكتنفها الضغط، لكن استفت قلبك بالإضافة إلى قدرتك على إجراء البحث. أيضًا، يجب الانتباه بشدة إلى اتجاهات الأسعار لمجالات محددة من الأعمال، مثل الكتابة الحرة. فكلما زادت معرفتك بالأسواق، كانت قدرتك أفضل في رفع مستوى مهاراتك لتحقيق النجاح المالي.
